성공 사례

미셸 데이비슨의 기업가 정신은 그녀의 삶 전체를 이끌어온 등불이었으며, 그 빛은 여러 세대에 걸쳐 밝게 빛나고 있습니다. 성공적인 법률 보조 회사를 설립하고 레스토랑 경영자로서 특별한 미식 경험을 선사하며 두각을 나타낸 미셸은 고향으로 돌아와 가업을 이끌게 되었습니다. 지난 40년간 FTS 조명 서비스의 사장 겸 CEO를 역임해 온 그녀는 이러한 세대를 이어가는 혁신 정신을 바탕으로 급속한 기술 발전과 업계 전반의 변화 속에서도 사업 모델을 성공적으로 유지해 왔습니다. FTS 조명 서비스 모든 것을 한 곳에서 해결할 수 있는 곳입니다. 모두 조명, 재활용 및 전기 관련 모든 요구 사항을 충족합니다. 상업용 전기 제품부터 에너지 절약 분석, 조명 설계, 개조 및 설치 서비스에 이르기까지 FTS는 고객이 에너지 및 지속 가능성 문제를 해결할 수 있도록 전문적으로 지원합니다. 고객의 필요에 맞춘 다양한 에너지 절약 및 지속 가능성 솔루션을 제공합니다. 또한 FTS는 최신 기술 정보와 주 및 지방 정부 또는 공공 기관의 조명 관련 정책 및 인센티브에 대한 정보를 필요로 하는 많은 고객에게 신뢰할 수 있는 파트너입니다.

FTS는 3대째 이어져 온 회사이자 업계 최초의 여성 소유 기업 중 하나입니다. 회사의 뿌리는 그녀의 할아버지가 형광등 재생 기계를 발명한 데까지 거슬러 올라갑니다. 미셸은 그들의 여정을 되돌아보며 이렇게 말합니다.“저희 회사는 할아버지께서 1940년대에 시작하셨고, 할머니께서 1950년대 초에 사업을 물려받으셨습니다..경쟁력 있는 기업에서 유통업체로 전환하라는 압력에도 불구하고, FTS Lighting은 여러 분야에 걸쳐 조명 솔루션을 제공하는 주요 기업으로 성장했습니다.

수명이 긴 LED의 등장으로 재구매율이 감소하자 미셸은 지속가능성 관련 사업으로 방향을 전환했습니다. 그녀는 이렇게 설명합니다.“저는 턴키 솔루션을 제공하는 지속가능성 회사를 설립했습니다..이러한 변화는 프로젝트 중심 운영으로 이어졌고, 전기차 충전과 같은 신흥 시장으로의 확장을 가능하게 했습니다. 미셸의 전략적인 네트워킹은 영향력 있는 파트너십을 구축하여 국방부 및 부족 공동체와의 협력을 포함한 연방 시장에서 기회를 창출했습니다. 미셸은 돌이켜보며 ”네트워킹이 핵심이었다.”

미셸과 퍼시픽 커뮤니티 벤처스(PCV)의 인연은 그녀가 CDFI 파트너의 소개로 시작되었습니다. 사명 중심 금융. 미셸은 PCV 비즈니스 자문 프로그램과의 연계를 통해 급변하는 새로운 비즈니스 환경을 헤쳐나가는 데 매우 귀중한 도움을 받았습니다. PCV와의 경험을 되돌아보며 미셸은 PCV 비즈니스 자문 프로그램을 다음과 같이 설명합니다.“다른 어떤 제품이나 서비스보다 뛰어난 제품 및 서비스.그녀는 PCV를 통해 받은 멘토링의 중요성을 더욱 강조하며, 경험이 풍부한 멘토와의 주간 만남을 언급했습니다. 미셸은 이렇게 말했습니다.”제가 함께 일하는 분은 정말 뛰어난 분입니다.”이 멘토링은 전통적인 사업 조언을 넘어 합작 투자 및 EBITDA와 같은 재무적 복잡성까지 다루며, 미셸이 어려움을 극복하고 기회를 포착하며 더 많은 자본을 확보하는 데 필요한 지침을 제공했습니다.

2023년, 경제적 불확실성과 여러 프로젝트 대금 지급 지연 속에서 미셸이 PCV의 굿앤그린(Good & Green) 대출을 신청하기로 한 결정은 그녀의 창업 여정에 있어 중요한 전환점이 되었습니다. 이 전략적인 움직임은 FTS에 절실히 필요했던 자본을 제공했을 뿐만 아니라, 지속가능성에 중점을 둔 기업에 대한 PCV의 헌신을 보여주는 사례이기도 합니다. 미셸의 경험은 복잡한 사업 환경을 헤쳐나가는 기업가들에게 자원과 멘토링에 대한 접근성을 확대하는 것이 얼마나 중요한지 강조합니다. 자금 지원을 통해 미셸은 운영 자금, 마케팅 활동, 그리고 팀 확장에 전략적으로 자원을 배분할 수 있었습니다. 이 자금은 캘리포니아 전역의 건물주들이 2024/2025년부터 형광등 사용을 금지하는 주정부의 조치를 준수하기 시작하면서 에너지 효율 조명 설치 관련 신규 계약 수주 경쟁에 FTS를 유리한 위치에 올려놓는 데 도움이 되었습니다. 특히, 캘리포니아 주정부의 고용 촉진 프로그램(WorkForce Program)을 통해 신규 직원을 채용한 것은 미셸이 허브존(HubZone) 지역 사회 발전에 기여하고자 하는 의지를 보여줍니다. 미셸의 여정은 적응력을 통한 회복력의 모범을 보여줄 뿐만 아니라, 지속 가능한 비즈니스 성공을 이끄는 전략적 파트너십과 멘토링의 변혁적인 영향력을 강조합니다. 그녀는 이러한 회복력과 혁신의 유산을 이어가면서, 환경과 인류를 위해 긍정적인 변화를 만들어내고, 하루하루 세상을 더 밝게 만드는 것을 변함없이 소망합니다.

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