성공 사례

열정적인 창업자 알리야 니토토를 만나보세요. 프리 레인지 플라워 와이너리, 캘리포니아 오클랜드에 위치한 도심형 와이너리인 알리야는 신선한 꽃과 말린 꽃을 모두 사용하여 특별한 와인을 만듭니다. 약초 전문가이자 영양 교육자로서의 경력을 가진 알리야의 와인 양조 여정은 그녀가 만드는 와인만큼이나 독특합니다. 생물학과 와인 양조에 대한 그녀의 관심은 대학 시절부터 시작되었지만, 나파 밸리에서 인턴십을 구하는 데 어려움을 겪은 후 약초학과 생물학으로 방향을 전환했습니다. 바로 이 시기에 그녀는 풍부하지만 종종 간과되는 꽃 와인의 전통을 발견하게 되었습니다. 

2016년 1월, 샌프란시스코 르네상스 창업센터의 비즈니스 강좌를 수료하고 "최고 아이디어상"을 수상한 알리야는 당시 사업 파트너와 함께 프리 레인지 플라워 와이너리(Free Range Flower Winery)를 유한책임회사(LLC)로 등록하고, 기존 와이너리와 생산 공간을 공유하려 했습니다. 하지만 입주를 불과 며칠 앞두고 와이너리 주인이 공간 공유를 거부하면서 운영이 지연되었습니다. 결국 2018년 1월, 그들은 웨스트 오클랜드에 320제곱피트(약 30제곱미터) 규모의 작은 생산 공간을 확보했습니다. 그해 여름, 그들은 개인 저축으로 마련한 자금으로 첫 번째 스파클링 라벤더 와인 10갤런(약 48리터)을 출시했습니다. 출시 파티에서 10갤런 모두 완판되면서 그들의 노력은 결실을 맺었습니다. 

알리야는 메인 스트리트 런치(Main Street Launch)를 통해 퍼시픽 커뮤니티 벤처스(PCV)를 알게 되면서 이 여정을 시작했습니다. 오클랜드에서 열린 비즈니스 위크 행사에서 로버트 라티머를 처음 만났는데, 당시 알리야는 사업 발전에 도움이 될 조언과 정보를 얻고 있었습니다. 의미 있는 대화 후, 알리야는 라티머를 프리 레인지 플라워 와이너리(Free Range Flower Winery) 창립 기념 행사에 초대했습니다. 이 인연을 계기로 알리야는 PCV의 기업가 상주 프로그램(EIR)에 지원하여 합격하게 되었습니다. 메인 스트리트 런치와 PCV의 협력은 알리야의 와이너리 성장에 매우 중요한 역할을 했습니다. 알리야는 "PCV는 재정 지원뿐 아니라 컨설팅까지 제공하면서 이미 엄청난 도움을 주고 있습니다."라고 말합니다.“

프리 레인지 플라워 와이너리(Free Range Flower Winery)는 최근 첫 번째 테이스팅 룸을 오픈하며 성장에 있어 중요한 이정표를 세웠습니다. 이러한 성과는 퍼시픽 커뮤니티 벤처스(PCV)의 대출 덕분에 가능했으며, PCV는 사업 확장에 필요한 재정 지원을 제공했습니다. 이 대출금을 통해 프리 레인지 플라워 와이너리는 안정적인 근무 시간과 경쟁력 있는 임금을 보장하여 양질의 일자리를 창출하고, 직원들을 위한 투자를 지속할 수 있었습니다. 그 결과, 알리야(Aaliyah)는 PCV의 연례 영향 평가를 완료하고 양질의 일자리 제공자로서의 진전을 보여준 대출 고객에게 지급되는 2024년 PCV 양질의 일자리 환급금 수혜 기업으로 선정되었습니다. 또한, 이 대출금은 와이너리가 생산 확장에 필수적인 새로운 장비를 구입하고 원재료 비용을 충당하는 데에도 도움이 되었습니다. 이러한 재정적 지원은 알리야가 사업 규모를 확장하고 증가하는 수요에 대응하기 위한 중요한 발걸음을 내딛는 데 기여했습니다.

PCV의 지원 덕분에 프리 레인지 플라워 와이너리는 팀 확장 및 생산성 향상 외에도 웹사이트와 DTC(직접 소비자 판매) 및 CRM(고객 관계 관리) 소프트웨어 플랫폼을 업그레이드할 수 있었습니다. 이러한 업그레이드는 운영 효율성을 높이고 프로세스를 간소화하며 고객에게 더 나은 서비스를 제공하는 데 필수적이며, 와이너리의 B2B 소매 파트너를 더욱 효과적으로 지원하고 DTC 기반을 확대하여 영향력을 강화하는 데에도 도움이 됩니다. PCV의 지원을 통해 프리 레인지 플라워 와이너리는 운영 역량을 강화하는 동시에 지속 가능한 장기 성장을 위한 기반을 다지고 있습니다.

와인과 주류 산업은 흔히 부와 사치의 대명사로 여겨집니다. 하지만 많은 브랜드는 상당한 어려움에 직면한 소규모 사업체입니다. 동네 소매점과는 달리 복잡한 규제와 허가 절차를 거쳐야 하므로 더욱 힘든 여정입니다. 알리야는 앞으로 자신의 와이너리를 한 단계 더 발전시키고자 합니다. 그녀의 꿈은 생산 시설을 비롯한 모든 설비를 갖춘, 대규모 운영에 필요한 모든 것을 갖춘 전용 와이너리를 설립하는 것입니다. 이 꿈을 실현하기 위해 그녀는 앞으로 필요한 자본을 마련하기 위한 크라우드펀딩 캠페인을 시작할 계획입니다.

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https://www.freerangeflowerwinery.com/
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