成功案例

1960年，盖尔·布朗的父亲伊莱沙·布朗创办了布朗房地产公司，他的初衷只有一个：帮助那些在圣路易斯遭受种族歧视的“红线区”政策冲击下，被剥夺了住房权利的黑人房主找到他们所需的住所。盖尔从小就在公司里耳濡目染，因此当她接管这家更名后的公司时，她深知…… 布朗-科特坎普房地产公司 自1995年成为业主以来，盖尔始终秉持着为住宅和商业地产业主提供公平选择的态度。然而不幸的是，两次百年一遇的经济危机使得盖尔越来越难以继续为社区提供他们所需的服务。太平洋社区风险投资公司和小企业支持圈正在努力改变这一现状。.

女性、有色人种、乡村创业者以及来自经济困难城市地区的创业者，共同创造了我们社区的活力。然而，这些创业者却最难获得高质量的免费咨询服务。为了帮助减轻新冠疫情对占美国经济近一半的小企业的影响，PCV正在联合众多致力于帮助全美小企业成功和发展的企业和组织，组建一个快速壮大的联盟。我们将这项计划称为“小企业支持圈”（简称SBSC），它正努力将价值数百万美元的免费咨询服务送到各地创造就业机会的小企业主手中。.

通过他们的合作和慷慨资助，SBSC 的成员正在帮助 PCV 充分利用并扩大我们独特的 BusinessAdvising.org 公益咨询平台，为小型企业提供渡过这段动荡时期所需的帮助。SBSC 的核心成员，, 凯撒医疗集团, ，就是这样一位成员。得益于美国综合医疗管理联盟的慷慨支持，我们的小企业服务覆盖面和影响力得到了显著提升。如今，小企业服务中心（SBSC）为那些最容易被传统金融体系和政府项目忽视、最难获得免费商业咨询的创业者——包括女性和LGBTQIA+群体、黑人、原住民和其他有色人种、投资不足的社区、移民和难民、退伍军人、受司法系统影响的人士以及残疾人和神经多样性群体——提供的支持，其实际成效已深入到PCV的基层。.

让它赚钱

为了了解其运作方式，我们先从2020年夏天说起，当时太平洋社区风险投资公司从……获得了一笔高达$3,000,000.00美元的有条件赠款。 东湾社区基金会凯撒医疗集团国家社区福利基金. 这项拨款旨在支持PCV扩大其商业咨询项目的规模，以便惠及更多黑人小企业主和有色人种企业家，帮助他们建设健康的社区，尤其是在凯撒医疗集团服务的美国八个地区。PCV已建立起一个由黑人、原住民和有色人种（BIPOC）领导的组织组成的全国性合作伙伴网络，为来自投资不足社区（包括小城市和农村地区）的当地小企业主提供支持。其中一个组织是…… 贾斯汀·彼得森, 密苏里州非营利机构Justine Petersen致力于将机构资源与中低收入个人和家庭的需求对接。“Justine Petersen旨在将机构资源与中低收入企业家及其社区的需求对接，而PCV的商业咨询项目则提供了直接接触专业人士的渠道，他们能够提供所需的帮助，”Justine Petersen首席合作官Shawna Collier表示。“单凭一己之力，我们无法改变世界，但通过共同‘积累资产，改变生活’，我们可以携手见证进步。”正是通过Justine Petersen，我们认识了Gail Brown。.

局外人

如今，布朗-科特坎普地产公司主要从事私人住宅销售，但其历史渊源是一家提供全方位服务的房地产公司，也专注于商业地产：在密苏里州各地挂牌出售现有和新建物业。布朗-科特坎普地产公司旗下拥有多家企业，包括伊莱莎·布朗创办的一家保险公司。1997年，公司迁至现址，占据了圣路易斯市中心走廊一栋32,000平方英尺的多功能办公及仓储大楼。由于经济大衰退和新冠疫情带来的经济困境，盖尔多年来一直在犹豫是否要继续开发这处空间，还是将其出售并将资金再投资于新项目。当大楼因居家隔离令而关闭，布朗-科特坎普地产公司也失去了一些员工时，我们向盖尔介绍了公益顾问詹妮弗·利维——她曾是洛克伍德资本有限责任公司的合伙人，目前是旧金山-马林食品银行的董事会成员。.

2021年6月，盖尔和她的导师詹妮弗第一次见面，两人一起分析了公司的经营状况。詹妮弗很快意识到，继续为这处几乎空置的房产支付运营成本毫无意义，于是她帮助盖尔做出了一个艰难的决定：是时候卖掉这栋楼了。盖尔承认自己并非默默承受，但詹妮弗的局外人视角对她来说至关重要，让她明白自己究竟损失了多少。除了每月的抵押贷款、保险、水电费和维护费用，再加上仓库租户拖欠的租金，盖尔对这处房产的情感投入让她每月损失高达6000美元。詹妮弗解释说，如果盖尔真的想像以前那样多次转型，就必须着手处理出售事宜。.

尽管詹妮弗身在加州，但她积极主动地为这处房产寻找合适的商业经纪人。去年秋天，房产一上市，盖尔就很快找到了潜在买家。虽然去年12月尽职调查阶段最终导致交易失败，但寻找买家的行动——以及詹妮弗的指导——依然在持续进行。在寻找合适买家的过程中，詹妮弗继续与盖尔会面，并运用她作为注册会计师的经验来评估布朗-科特坎普地产公司的长期财务目标。决定完全远程办公并终止仓储租赁合同，现在帮助盖尔每月收回1500美元的运营成本。她说，这种合作关系让她拥有了宝贵的思考空间。盖尔解释说，她最欣赏这种合作关系的地方在于詹妮弗对她实现自身目标的“责任感”。她还解释说：“当你身居高位时，你身边没有人可以和你交流想法。” “对于创业者——尤其是那些经营自己企业的领导者——来说，能与拥有外部视角的人交流是非常有帮助的。”

盖尔的事业终于取得进展，这不足为奇。小型企业支持中心（SBSC）为会员提供的服务及其对会员的影响显著：在最近与一家合作小型企业加速器开展的多城市试点项目中，与和平队志愿者（PCV）顾问配对的小型企业主创造就业岗位的可能性几乎是未配对顾问的两倍，平均收入增长率也高出14%。此外，去年所有与和平队志愿者顾问配对的小型企业主中，有86%表示与顾问合作对他们的业务有所帮助。.

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