Mga Kwento ng Tagumpay

Nang simulan ng ama ni Gail Brown na si Elisha Brown ang Brown & Brown Realty noong 1960, ginawa niya ito nang may isang bagay sa isip: ang tulungan ang mga Itim na may-ari ng bahay na nawalan ng karapatang makahanap ng pabahay na kailangan nila sa harap ng mga rasistang "redlining" na gawain sa buong St. Louis. Lumaki si Gail sa negosyong ito, kaya nang siya ang pumalit sa pinalitan ng pangalan Brown-Kortkamp Realty Bilang may-ari noong 1995, ang kanyang saloobin sa pagbibigay ng patas na mga opsyon sa mga may-ari ng residensyal at komersyal na ari-arian ay nanatiling pareho. Sa kasamaang palad, ang dalawang minsanang krisis sa ekonomiya ay lalong nagpahirap kay Gail na mabigyan ang kanyang komunidad ng mga serbisyong kailangan nila. Ang Pacific Community Ventures at ang Small Business Support Circle ay nagsusumikap na baguhin iyon.

Ang mga kababaihan, mga taong may kulay, mga negosyanteng taga-kanayunan, at mga negosyante mula sa mga urban area na naghihirap sa ekonomiya ang lumilikha ng sigla na bumubuo sa ating mga komunidad. Gayunpaman, ang mismong mga negosyanteng ito ang may pinakamababang access sa de-kalidad at libreng mga network ng pagpapayo. Upang makatulong na mapagaan ang epekto ng Covid-19 sa maliliit na negosyo na bumubuo sa halos kalahati ng ating ekonomiya, pinagsasama-sama ng PCV ang isang mabilis na lumalagong koalisyon ng mga kumpanya at organisasyon na namuhunan sa tagumpay at katatagan ng maliliit na negosyo sa buong Estados Unidos. Tinatawag namin ang inisyatibong ito na "Small Business Support Circle" (o SBSC sa madaling salita), at nagsusumikap itong makakuha ng milyun-milyong dolyar na libreng payo sa mga kamay ng mga may-ari ng maliliit na negosyo na lumilikha ng trabaho sa lahat ng dako.

Sa pamamagitan ng kanilang pakikipagtulungan at bukas-palad na pondo, tinutulungan ng mga miyembro ng SBSC ang PCV na gamitin at palawakin ang aming natatanging BusinessAdvising.org pro bono advising platform upang mabigyan ang maliliit na negosyo ng suportang kailangan nila upang malampasan ang magulong panahong ito. Ang pangunahing miyembro ng SBSC, Kaiser Permanente, ay isa sa mga miyembrong iyon. Dahil sa bukas-palad na suporta ng American integrated managed care consortium, ang pinahusay na abot at epekto ng aming mga serbisyo para sa maliliit na negosyo ay sari-sari. Ngayon, ang totoong epekto ng suporta ng SBSC para sa mga negosyanteng pinakanapapabayaan ng tradisyonal na sistemang pinansyal, mga programa ng gobyerno, at pinakamahirap makakuha ng libreng payo sa negosyo – mga kababaihan at LGBTQIA+ na mga tao, mga Itim, mga Katutubo, at mga taong may kulay, mga komunidad na kulang sa pamumuhunan, mga imigrante at mga refugee, mga beterano, mga taong naapektuhan ng hustisya, at mga komunidad na may kapansanan at neuro-divergent ay maaaring masubaybayan hanggang sa antas ng kalye sa PCV.

Paggawa Nito Kumita ng Sentimo

Para maunawaan kung paano ito gumagana, magsisimula tayo sa tag-araw ng 2020, nang makatanggap ang Pacific Community Ventures ng conditional grant na hanggang $3,000,000.00 mula sa Kaiser Permanente Pambansang Pondo ng Benepisyo ng Komunidad ng East Bay Community Foundation. Sinusuportahan ng tulong pinansyal na ito ang pagpapalawak ng programa ng PCV para sa Business Advising upang maabot ang karagdagang mga may-ari ng maliliit na negosyong Itim at mga negosyanteng may kulay sa pagbuo ng malulusog na komunidad, partikular sa walong rehiyon ng US na pinaglilingkuran ng Kaiser Permanente. Nakabuo ang PCV ng isang pambansang network ng pakikipagsosyo ng mga kapantay na organisasyong pinamumunuan ng BIPOC na nagbibigay ng suporta sa mga lokal na may-ari ng maliliit na negosyo mula sa mga komunidad na kulang sa pamumuhunan, kabilang ang mas maliliit na lungsod at mga rural na lugar. Isa na rito ay Justine Petersen, isang Missouri Not-for-Profit Corporation na ang misyon ay ikonekta ang mga institusyonal na mapagkukunan sa mga pangangailangan ng mga indibidwal at pamilya na may mababa hanggang katamtamang kita. “Nilalayon ni Justin Petersen na ikonekta ang mga institusyonal na mapagkukunan sa mga pangangailangan ng mga negosyanteng may mababa hanggang katamtamang kita at kanilang mga komunidad, at ang programa ng Business Advising ng PCV ay nag-aalok ng direktang access sa mga may kaalamang propesyonal na makakapagbigay nito,” sabi ni Shawna Collier, Chief Partnership Officer sa Justine Petersen. “Hindi natin mababago ang mundo nang mag-isa, ngunit sa pamamagitan ng sama-samang 'Pagbuo ng mga Ari-arian at Pagbabago ng mga Buhay,' masasaksihan natin ang pag-unlad nang sama-sama.‘ Sa pamamagitan ni Justine Petersen, ipinakilala sa amin si Gail Brown.

Pagtingin sa Labas

Sa kasalukuyan, ang Brown-Kortkamp Realty ang pangunahing namamahala sa mga pribadong residential sales, ngunit sa kasaysayan ay isa silang full-service real estate company na dalubhasa rin sa komersyal: paglilista at pagbebenta ng parehong kasalukuyan at bagong konstruksyon sa buong estado ng Missouri. Dahil sa maraming negosyo – kabilang ang isang kompanya ng seguro na sinimulan ni Elisha Brown – lumipat ang Brown-Kortkamp Realty sa kasalukuyan nitong lokasyon noong 1997, at sinakop ang isang 32,000 square foot na mixed-use office at storage building sa central corridor ng St. Louis. Dahil sa Great Recession at sa ibinungang alitan sa ekonomiya ng pandemyang Covid-19, nag-isip-isip si Gail nang maraming taon kung papaunlarin pa ba ang espasyo o ibebenta ito at muling ipuhunan ang pondo sa isang bagong proyekto. Nang isara ng gusali ang mga pinto nito para sa stay-at-home order, at nawalan ng ilan sa mga tauhan ang Brown-Kortkamp, ipinakilala namin si Gail sa pro bono advisor na si Jennifer Levy – isang dating Partner sa Rockwood Capital, LLC at kasalukuyang miyembro ng board sa San Francisco-Marin Food Bank.

Sa unang pagkikita noong Hunyo ng 2021, magkasamang sinuri ni Gail at ng kanyang tagapagturo ang negosyo. Mabilis na napagpasyahan ni Jennifer na hindi makatuwiran na patuloy na magbayad para sa halos walang laman na ari-arian, tinulungan niya si Gail na gumawa ng isang mahirap na desisyon: oras na para ibenta ang gusali. Inamin ni Gail na hindi siya basta-basta umalis, ngunit mahalaga para sa kanya ang panlabas na pananaw ni Jennifer upang maunawaan kung gaano kalaki ang kanyang nalugi. Sa pagitan ng mga regular na pagbabayad ng mortgage, insurance, utility, at mga gastos sa pagpapanatili – kasama ang natitirang upa na inutang mula sa mga nangungupahan sa storage – ang labis na emosyonal na pagkakabit sa espasyo ay nagpababa ng kita ng negosyo ni Gail na umabot sa $6,000.00 kada buwan. Ipinaliwanag ni Jennifer na kailangan niyang harapin ang pagbebenta nito kung gusto talaga niyang ilipat ang negosyo tulad ng maraming beses na niyang ginawa noon.

Bagama't nakabase siya sa California, naging aktibo si Jennifer sa pagsasaliksik at pagtukoy sa tamang commercial broker para sa ari-arian. Nang mailagay sa merkado noong nakaraang Taglagas, mabilis na nakahanap si Gail ng potensyal na mamimili. At kahit na nabigo ang pagbebenta sa proseso ng due diligence noong nakaraang Disyembre, ang paghahanap –at ang pagtuturo ni Jennifer – ay nananatiling matatag. Habang hinahanap nila ang tamang mamimili, patuloy na nakikipagkita si Jennifer kay Gail at ginagamit ang kanyang karanasan sa CPA upang masuri ang mga pangmatagalang layunin sa pananalapi para sa Brown-Kortkamp Realty. Ang paggawa ng desisyon na ganap na maging remote at isara ang kanyang mga storage lease ay nakakatulong na ngayon kay Gail na mabawi ang $1,500.00 na overhead bawat buwan. At sinabi niya na ang puwang na ibinibigay sa kanya ng pakikipagsosyo na ito ay napakahalaga. Ipinaliwanag ni Gail na ang pinaka-pinapahalagahan niya sa pakikipagsosyo ay ang "pananagutan" na inilalagay ni Jennifer sa kanya upang makamit ang kanyang sariling mga layunin. "Kapag nasa tuktok ka, wala kang sinumang mapagpapalitan ng mga ideya," paliwanag din niya. "Para sa mga negosyante – lalo na sa mga lider na nagpapatakbo ng kanilang sariling negosyo – ang pagkakaroon ng isang taong makakausap na may panlabas na pananaw ay lubos na nakakatulong."“

Hindi nakakapagtaka na sa wakas ay umuunlad na ang mga bagay-bagay para kay Gail. Ang epekto ng mga serbisyong ibinibigay ng at para sa mga miyembro ng SBSC ay may malaking pagkakaiba: sa isang kamakailang multi-city pilot kasama ang isang partner small business accelerator, ang mga may-ari ng maliliit na negosyo na ipinares sa isang PCV advisor ay halos doble ang posibilidad na lumikha ng mga trabaho at may 14% na mas mataas na average na paglago ng kita kaysa sa mga wala. Bukod dito, 86% sa lahat ng SBO na ipinares sa isang PCV advisor noong nakaraang taon ang nag-ulat na ang pakikipagtulungan sa isang advisor ay nakatulong sa kanilang negosyo.

Kung binabasa mo ito at ang iyong kumpanya o organisasyon ay hindi pa miyembro, kailangan ka namin. Sumali sa aming Support Circle para mas marami pang matulungan ang maliliit na may-ari ng negosyo.